我們都知道，有(yǒu)需求才有(yǒu)市場，消費者被我們稱為(wèi)：有(yǒu)能(néng)力消費且有(yǒu)消費意願的人。這個消費意願通常被我們看做客戶需要這件産(chǎn)品，這個産(chǎn)品能(néng)給他(tā)帶來價值。

但是對于這個“價值”的理(lǐ)解就千差萬别了，有(yǒu)些人認為(wèi)這個“價值”更多(duō)地指向實用(yòng)價值，指能(néng)夠在物(wù)質(zhì)上給消費者帶來好處；有(yǒu)些人卻認為(wèi)，這個價值也可(kě)以是心理(lǐ)價值，能(néng)夠給消費者帶來心理(lǐ)上的滿足感。

是的，更多(duō)時候，客戶與你達成交易不僅僅是因為(wèi)産(chǎn)品本身。

在服裝(zhuāng)定制行業也是如此，我們都知道，定制相較于成衣有(yǒu)諸多(duō)優勢：

1.更加合體(tǐ)。定制的衣服數據都由專業的量體(tǐ)師仔細測量過人體(tǐ)數據推算而成，相較于成衣更符合客戶的體(tǐ)型。

2.更加合心。定制的衣服款式都是由客戶自己挑選而成，更加符合客戶個性化的需求。

3.更加合适。定制的衣服面料、版型都可(kě)以挑選，挑選出來的衣服都更加符合客戶的身份。

除此之外，定制能(néng)夠給客戶帶來較大的滿足感。這種私人定制的尊享感和專人服務(wù)的體(tǐ)貼感受，能(néng)給客戶帶來很(hěn)大的心理(lǐ)價值。

在生活中(zhōng)，我們面臨的壓力太大了，生存壓力、經濟壓力、家庭壓力、事業壓力，都沉重地壓在我們身上。一套得體(tǐ)的西裝(zhuāng)，就仿佛戰袍，能(néng)給予我們面對壓力的勇氣。

好西裝(zhuāng)能(néng)讓人變得自信，這份自信來源于多(duō)個方面：

1.西裝(zhuāng)确實會襯托人的形象，得體(tǐ)的西裝(zhuāng)能(néng)讓人顯得更加帥氣。有(yǒu)一個說法：如果一個男人穿西裝(zhuāng)也不帥氣那就穿什麽都不帥了，如果一個女人穿西裝(zhuāng)也好看的話，那就穿什麽都好看。

2.西裝(zhuāng)起源于17世紀的英國(guó)貴族，後多(duō)在商(shāng)、政等正式場合出現，通常代表文(wén)明、秩序，是身份的象征，能(néng)帶給人儀式感和優越感。

人們有(yǒu)各種各樣的需求，馬斯洛需求層次理(lǐ)論把人的需求劃分(fēn)為(wèi)5個層次：生理(lǐ)需求、安(ān)全需求、歸屬需求、尊重需求、自我實現，很(hěn)明顯，從生理(lǐ)需求到自我實現，是越來越高級的需求。

從前我們都認為(wèi)，衣食住行是很(hěn)底層的生理(lǐ)需求，可(kě)是随着經濟的發展，消費者的需求越來越多(duō)樣化，為(wèi)了應對這些層出不窮的消費需求，商(shāng)家都會為(wèi)自己的産(chǎn)品增加更多(duō)的附加價值，這些附加價值通常會用(yòng)于滿足消費者更高階段的需求，大多(duō)為(wèi)心理(lǐ)需求。

俗話說，攻心至上，在被掌握了真的述求後，消費者是很(hěn)容易被誘導的。