我(wǒ)們都知(zhī)道，有需求才有市場，消費(fèi)者被我(wǒ)們稱爲：有能力消費(fèi)且有消費(fèi)意願的人。這個消費(fèi)意願通常被我(wǒ)們看做客戶需要這件産品，這個産品能給他帶來價值。

但是對于這個“價值”的理解就千差萬别了，有些人認爲這個“價值”更多地指向實用價值，指能夠在物(wù)質上給消費(fèi)者帶來好處；有些人卻認爲，這個價值也可以是心理價值，能夠給消費(fèi)者帶來心理上的滿足感。

是的，更多時候，客戶與你達成交易不僅僅是因爲産品本身。

在服裝定制行業也是如此，我(wǒ)們都知(zhī)道，定制相較于成衣有諸多優勢：

1.更加合體(tǐ)。定制的衣服數據都由專業的量體(tǐ)師仔細測量過人體(tǐ)數據推算而成，相較于成衣更符合客戶的體(tǐ)型。

2.更加合心。定制的衣服款式都是由客戶自己挑選而成，更加符合客戶個性化的需求。

3.更加合适。定制的衣服面料、版型都可以挑選，挑選出來的衣服都更加符合客戶的身份。

除此之外(wài)，定制能夠給客戶帶來較大(dà)的滿足感。這種私人定制的尊享感和專人服務的體(tǐ)貼感受，能給客戶帶來很大(dà)的心理價值。

在生(shēng)活中(zhōng)，我(wǒ)們面臨的壓力太大(dà)了，生(shēng)存壓力、經濟壓力、家庭壓力、事業壓力，都沉重地壓在我(wǒ)們身上。一(yī)套得體(tǐ)的西裝，就仿佛戰袍，能給予我(wǒ)們面對壓力的勇氣。

好西裝能讓人變得自信，這份自信來源于多個方面：

1.西裝确實會襯托人的形象，得體(tǐ)的西裝能讓人顯得更加帥氣。有一(yī)個說法：如果一(yī)個男人穿西裝也不帥氣那就穿什麽都不帥了，如果一(yī)個女人穿西裝也好看的話(huà)，那就穿什麽都好看。

2.西裝起源于17世紀的英國貴族，後多在商(shāng)、政等正式場合出現，通常代表文明、秩序，是身份的象征，能帶給人儀式感和優越感。

人們有各種各樣的需求，馬斯洛需求層次理論把人的需求劃分(fēn)爲5個層次：生(shēng)理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求、自我(wǒ)實現，很明顯，從生(shēng)理需求到自我(wǒ)實現，是越來越高級的需求。

從前我(wǒ)們都認爲，衣食住行是很底層的生(shēng)理需求，可是随着經濟的發展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，爲了應對這些層出不窮的消費(fèi)需求，商(shāng)家都會爲自己的産品增加更多的附加價值，這些附加價值通常會用于滿足消費(fèi)者更高階段的需求，大(dà)多爲心理需求。

俗話(huà)說，攻心至上，在被掌握了真的述求後，消費(fèi)者是很容易被誘導的。